芳华20载大商访谈丨深圳罗马利奥宋总共

国内一线城市，被誉为“中国硅谷”---深圳。毗邻香港与广州，正中两个经济区腹心，在高速发展的城市里，该如何寻求生存和发展，今天我们请到了深圳罗马利奥磁砖总经理宋志辉先生（以下简称“宋总”），为我们解读陶瓷行业在深圳的发展之道。

“闻道有先后，术业有专攻”，宋总遵循一贯的“专注”风格，彻底贯彻到自己事业上，依靠单品牌发展，做大并做强，逐渐形成独有的品牌优势，从激烈的竞争中脱颖而出，稳稳立足于建陶行业前列位置。

拥有从事建材行业多年经验的宋总，突破“零售”模式的束缚，优先开发工程渠道、家装渠道、分销渠道等，形成多渠道共同发展，并建立专业工程团队，为企业夺得发展机会，并致力打造“共创、共享、共赢”的新局面。

Q1:宋总，您好。很高兴采访到您！可以跟我们说说为什么会在众多品牌中选择罗马利奥磁砖吗，当时是基于怎样的考虑？

以下几点是吸引我选择罗马利奥品牌的理由：

一，产品的创新能力、展厅的设计能力，行业领先。

二：经销商的忠诚度、良好的口碑，行业领先。

三：销售团队的稳定性、专业性、执行力，行业领先。

四：佛山最具幸福感的陶瓷企业，保持稳定且持续增长的陶瓷企业之一。

第五：董事长何友和先生具有非常棒的人格魅力，是值得追随的企业家。

Q2：加入陶瓷行业多年，常年专注单品牌发展，能跟我们说一下为什么对陶瓷品牌一直保持“专一”的态度，单品牌经营优势在哪里呢？

依靠单品牌发展，容易形成人力、物力、财力的聚焦，更加利于企业的健康发展。

Q3：罗马利奥磁砖产品系列丰富，在您们经营的市场过程中，什么样的产品是最受消费者青睐呢，当地市场消费趋势是怎样呢？

深圳是一座年轻的城市，消费者对于新产品、新事物接受度很高，罗马利奥的产品时尚、个性、国际范，很容易受到深圳消费者的喜欢和青睐。

Q4：营销渠道作为终端店面抢占市场的重中之重，请您结合市场现状来分析一下深圳罗马利奥营销渠道拓展方面是怎样规划布局？

工程、城市分销、家装、整装、零售，立体且多元化的营销渠道建设，以快速地抢占渠道资源，先生存后发展，由量变到质变。

Q5：自接手罗马利奥磁砖后，迅速成立自己的工程公司，当初的想法是什么，工程渠道为你带来哪些收益，可以介绍一下此前接手的一些优秀工程案例吗？

成立工程公司，是基于以下方面的原因：

一、我们有两个优秀且志同道合的合伙人，大家从事建材行业十年以上，分别有一定的人脉和工程资源。

二、工程项目启动快，立竿见影，人脉资源和行业资源可以快速地转化。

三、通过树立工程标杆项目，提升品牌影响力，便于品牌在当地市场的快速推广和传播。

优秀工程案例：

（1）南方电网；（2）深圳市龙华检察院；（3）深圳市龙华法院；（4）深圳市南山法院民事速裁法院；（5）景华地产；（6）卓越地产；（7）万城地产；（8）泉州天马城；（9）水贝IBC珠宝总部大厦；（10）水贝国际大厦；（11）深圳市中心书城，等等.....

Q6：据了解宋总近年开展多场针对营销渠道的活动，如私享会、高尔夫球赛、设计师沙龙等，活动针对的群体及目的是什么呢？

基于罗马利奥产品的个性化、时尚化、国际范，更加能够满足设计师群体对于诠释设计作品的需要，通过私享会、沙龙活动让设计师更加近距离地感受罗马利奥的设计文化、产品文化和品牌文化，融为一体。

一、罗马利奥磁砖：世界冠军的选择；

二、高尔夫运动：一种健康、时尚的运动；

三、地产公司的领袖们：高知识、高收入、高视野；

三者有机结合，罗马利奥品牌文化得以有效地在地产行业推广。

Q7：在竞争激烈的市场环境中，宋总是如何把握制胜的法宝，通过什么方式打破它的僵局，形成自己独有的优势呢？

一、聚焦单一品牌，相信专注的力量。

二、以点带面，先生存后发展，由量变到质变。

三、轻资产运营。建立合伙人机制，打造企业平台，快速整合资源。

Q8：在门店的经营中，您是如何建立团队的？目前团队的配置如何？在管理团队方面有什么可以跟大家分享的地方？

通过企业内部培养、外部引进的方式，加速人才的优胜劣汰，建立合伙人机制，构造“共创、共享、共赢”的企业文化和愿景。

Q9：就深圳罗马利奥今后的发展方向来说，您对市场有怎样的预期？我们又将会有什么新的惊喜呢？

不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江海。品牌建设、团队打造不在于一朝一夕，而在于十年如一日地深耕细作和潜心经营！专注，专心，专业，今年是跟罗马利奥合作的第三年，我们依然年轻，不忘初心，牢记使命，相信在厂家何董、王总及蔡总的带领和支持下，深圳罗马利奥一定能强势崛起，大有作为！

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