中国企业到马里开展投资合作的注意事项

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一、有关法规

　　年，中马签署双边投资保护协定，但两国未签署避免双重征税协定及其他经济贸易协定。

二、投资方面的注意事项

　　赴马里进行投资，首先应了解投资环境及适合投资的领域。马里经济发展水平不高，自身债务较重且自然资源开发水平有限，政府财政和国家发展在很大程度上取决于国际社会对其援助力度。另外，马里气候炎热，生活条件艰苦，行政部门办事效率较低，高素质劳动力有限。因此，要在马里立足并发展，一要　　马里是个内陆国家，多年来，由于经济稳步发展，中马两国之间的友好关系，吸引了不少中国企业和个人来马里投资兴业，投资的领域已涵盖承包工程、制糖、纺织、通讯、酒店、餐饮、种植等各个领域，并且取得了良好效益。

　　建议有意来马里投资的中国企业和个人，首先应对市场作全面深入的调查，并根据自身的情况确定投资方向，切不可盲目从事；其次是要了解有关投资方面的法律法规及相关的政策；再次，在马里办理投资合作相关手续，应聘请当地律师事务所或委托有资格的律师协助办理。

三、贸易方面

　　由于大多数马里人受收入所限，购买力普遍较低，因此，价廉物美的中国商品深受欢迎。中国商贸企业选择出口商品及定价时，在遵循薄利原则的同时，更要保证商品质量，切不可以假充真、以次充好，要树立品牌和长期经营的意识。近年来，随着马里经济的发展和人民生活水平的改善，中国中高档商品也逐渐被马里人民接受，需求呈增长趋势。

　　中国企业在马里做贸易一般有2种方式：一是在马里设点，根据市场需求从国内组货进口进行批发或零售；二是根据当地客户要求直接从国内发货。无论哪种方式，都涉及到付款问题。需要提醒的是，为保证能收到贷款，对少量的批发或零售最好采用现金交易，一手交钱，一手交货；如果是从国内发货给当地客户，则应先收取订金或预付款，余款应要求客户开具信用证或以DP方式结算，以免发货后收不到贷款或商业诈骗行为的发生。当然，选择何种付款方式也取决于对客户的信任程度。

四、承包工程方面

　　各类工程的招标方式一般分为3种：公开招标，有限招标和议标，但以第一种方式为主。工程涉及道路、桥梁、房屋建筑、农田水利等多个方面。

　　公开招标的项目，只要符合招标文件中对投标者资质要求的企业都可以参加竞标。

　　马里原属法国殖民地，现行的建筑规范多为法国规范。法国规范和中国规范虽有许多相似之处，但也有不少差别，如果在施工过程中遇到两种规范冲突的情况，切忌争吵，应耐心与现场监理沟通，以理服人。如果影响不大，不妨按照监理的要求去做，这也是对监理的尊重；如果考虑到提出的施工方案可大大降低成本同时又能保证施工质量和效果的话，应据理力争，说服对方。

　　马里失业率比较高，因此政府希望通过工程项目的实施解决部分人员的就业问题，在培养出一批高素质技工的同时，也能扶持当地一些中小企业。所以，中国企业承揽项目后要尽可能多地雇佣当地劳动力，这样做除了给马里人提供就业岗位外，还能因本地劳动力价格较低廉而降低经营成本，达到互利共赢的效果。另外，一些专项工程也可分包给当地公司。

　　中国企业要遵守马里《劳动法》，按时缴纳工资税和社会福利费等税费。马里《劳动法》也是沿袭了法国的《劳动法》，里面的规定非常详细。企业一定要熟悉该法的有关内容，并严格执行相关规定。在马里，工会、劳动局和劳动法庭扮演着很重要的角色。如果不遵守该法，不给予工人相应的权益，企业将会被课以重罚。

　　中国企业要重视与当地政府和民众的关系。在项目开始实施时，项目负责人应该前去拜访项目所在地的行政首脑，这既是对他们的尊重，也便于以后再施工过程中遇到困难或突发事件时能得到他们及时的帮助。此外，也应尊重马里人的风俗习惯。

五、劳务合作方面

　　随着中国“走出去”战略的深入实施，海外的中国企业越来越多，业务也在不断扩大，从而带动了中国劳务人员出国务工，马里也在其中。中国企业和中国务工人员应注意以下事项：

　　1.通过正常渠道（一般应在马里驻华使领馆）取得马里入境签证。

　　2.由于马里缺乏技术人才，所以对中方外派劳务没有严格限制。但对中国企业来说，要考虑到马里政府对增加当地人就业机会及培养技术人才的要求，尽量多雇佣当地劳动力。

　　3.中国企业应对中方务工人员进行外事教育，要求他们遵纪守法、礼貌待人，注意言谈举止，树立中国人的良好形象。

六、其他注意事项

　　外国投资者的资金及合法收入的转移受到马里法律保护。如与被投资国发生争端，应尽量以友好的方式协商解决，或在双边有关协议的框架下解决。如调解失败，双方可以求助于依据年3月18日在华盛顿签订的《解决国家和他国国民之间投资争端公约》设立的“解决投资争端国际中心”（CIRDI）。

七、防范投资合作风险

　　在马里开展投资、贸易、承包工程和劳务合作的过程中，要特别注意事前调查、分析、评估相关风险，事中做好风险规避和管理工作，切实保障自身利益。包括对项目或贸易客户及相关方的资信调查和评估，对投资或承包工程国家的政治风险和商业风险分析和规避，对项目本身实施的可行性分析等。相关企业应积极利用保险、担保、银行等保险金融机构和其他专业风险管理机构的相关业务保障自身利益。包括贸易、投资、承包工程和劳务类信用保险、财产保险、人身安全保险等，银行的保理业务和福费庭业务，各类担保业务（政府担保、商业担保、保函）等。

　　建议企业在开展对外投资合作过程中使用中国政策性保险机构—中国出口信用保险公司提供的包括政治风险、商业风险在内的信用风险保障产品；也可以使用中国进出口银行等政策性银行提供的商业担保服务。

　　中国出口信用保险公司是由国家出资设立、支持中国对外经济贸易发展与合作、具有独立法人地位的国有政策性保险公司，是我国惟一承办政策性出口信用保险业务的金融机构。公司支持企业对外投资合作的保险产品包括短期出口信用保险、中长期出口信用保险、海外投资保险和融资担保等，对因投资所在国（地区）发生的国有化征收、汇兑限制、战争及政治暴乱、违约等政治风险造成的经济损失提供风险保障。了解相关服务，请登录该公司网站　　如果在没有有效风险规避情况下发生了风险损失，也要根据损失情况尽快通过自身或相关手段追偿损失。通过信用保险机构承保的业务，则由信用保险机构定损核赔、补偿风险损失，相关机构协助信用保险机构追偿。