芳华20载精彩同时说罗马利奥华南区大

他年进入陶瓷行业，年加入罗马利奥，负责珠三角区域销售工作。在罗马利奥磁砖经过6年的学习与积累，年从一位普通业务员成长为一位优秀的业务代表，被公司提升为广东区的销售大区经理。年因为突出的业绩和超群的综合素质，被公司提升为华南区的销售大区经理，全面负责福建、海南、广东（广州、深圳、东莞）的销售工作。他就是罗马利奥磁砖华南区大区经理梁伟文（以下简称：梁经理）

积累与坚持

说到过去的往事和业绩，梁经理总是一带而过;说到从工作中学到的东西，他总是滔滔不绝，这其中说得最多的就是“积累与坚持”。

梁经理表示通过不断地学习和总结，不断地锻炼和实践，在这过程中行业内的工作经验，增强自身的阅历，成长为一个公司所需要的销售精英人才，发挥个人价值。不过，他也深深的明白，个人的发展离不开公司的稳步发展，个人的追求只有与公司紧密结合起来，并树立与公司风雨同舟的信念，才能和公司一起得到真正的发展。因为公司是一个集体，在集体工作中个人不再是独立的，个人是集体中的一名成员。所以个人的发展目标必须从属于公司的发展目标，只要有了共同的目标齐心合力，共同奋进，才能在海洋中乘风破浪，不断前行，实现自己的理想与价值。

然而，在现今职场中常常听到有人抱怨自己被人忽视、没有被安排在好的工作岗位、没有高工资、没有得到高度的重视等怨言，一副很受委屈的样子。梁经理认为：其实问题在于个人有没有良好的心态，对公司有没有一颗感恩的心，有没有认真的审视过自己；真的应该被安排在那个自己认为重要的位置、领到你所期望的工资、得到别人的重视吗？不劳无获，一切都不是理所当然，没有付出就没有理由索取，当你向公司、向领导提要求的时候，自己有没有认真的审视过自己为企业付出了什么？把企业当成自己的家、与企业同呼吸、共命运，全心全意的干好自己的本职工作吗？如果没有，那就不能埋怨;就应该摒弃埋怨，积极进取，热爱自己所在的公司，热爱自己所从事的销售工作，尽最大的努力，尽可能的发挥自己的才能，为公司多做贡献，相信总有一天，大家会看到你的努力，自己也会得到所期盼的一切。

尽心服务携手共赢

近年来，随着公司发展战略方向，在通过梁经理与区组团队的尽心服务与努力，先后促成了海口、福州、深圳、广州、东莞、晋江、漳州、厦门等地经销商的工程渠道工作开展，加强了各经销商在当地与房地产商及大型工程战略合作，扩大市场占有率，增加曝光度，助推了经销商的信心。

随着终端经销商的素质要求越来越高，销售业务人员也要不断的要求自己提升自身能力与素质。梁经理认为现今销售业务人员应具备分析能力、专业能力和执行能力，才会有量变到质变的预见能力。预见客户的销量、新品上样是否会在该终端动销，这些都是销售工作过程中在制定任务量、进行新品销售等规划时，需要业务员给出相对方案，以此制定合理的任务量。而且，对于终端客户，业务员在传达政策时，根据自己对客户情况的详细了解，替客户分析政策是否可行，并提出合理建议。“顾问式销售”为终端客户的选择、决定和销售提供了专业支持，从而降低客户成本和经营风险，以此得到客户的信任和认同，有利于以后长远的合作，拉动终端销量的持续增长，实现双赢。

敬业奉献一路相伴

他15年的风雨同舟，敬业奉献，一走来有收获、有喜悦、有艰辛，但是所有的付出都是值得。罗马利奥正是有这样爱岗敬业，勇于奉献的人一路陪伴成长，成就了今天的辉煌。在此共同祝愿罗马利奥20周年生日快乐！

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